EVENTS.dir.bg | Блог за успешни събития

  [BG]   EN  
EVENTS.dir.bg | Блог за успешни събития

 
Рейтинг: 3.00
(1139)
Успешни СЪБИТИЯ
Събитийни НОВИНИ
Събитийни ПАРТНЬОРИ
ФОТО от СЪБИТИЯ
ВИДЕО от СЪБИТИЯ
Списък
ОРГАНИЗАЦИЯ НА СЪБИТИЯ - Добра практика и Съвети
БИЗНЕС Новини


Изпрати ИНФО Събитиен БЛОГ За Нас Контакти

Успешни СЪБИТИЯ / Предстоящи обучения

Вземи в gLOG
30 Март 11, 06:42 / Автор: EventsTeam
Семинар: "Техники за стратегически продажби"
Уважаеми търговци, · Вярвате ли в максимата, че клиентът е винаги прав? А така ли е в действителност? Искате ли да разберете как търговец и клиент могат да бъдат взаимно прави и въпреки това търговецът да продава успешно? · Случвало ли Ви се е понякога клиентът да Ви намира за прекалено настоятелен и да не знаете как да постъпите в такава ситуация? Искате ли да разберете къде е грешката и как да се справите с такива ситуации? · Приключвате ли успешно 90% от сделките? · Знаете ли защо клиентът, макар и заинтересуван, има възражения? Знаете ли кои възражения са реални и кои не? · Стархувате ли се от клиента и от това той да не каже не? Искате ли да разберете как да се справите с това чувство?
Участниците в целодневния семинар получават сертификат за успешно преминат курс по Стратегически Продажби по стандарт на Модел на Административно Ноу-Хау и Хъбърд Мениджмънт Система , по които работят над 120 000 компании в цял свят(най-големите от които Cisco Systems, HP, Apple, Toyota, Nissan и други)

В резултат семинара участниците ще научат:

· Кой е основният фактор за успех в продажбите;
· Как да използвате емоциите в продажбите;
· Oсновните стъпки в продажбите;
· Ефективни техники за задържане на интереса у клиента;
· Как да разбирате дали възраженията са реални или не.

Програма на семинара:

· Упражнение за присъствие – първото условие за успешна продажба;
· Преглед на нуждите и очакванията на аудиторията;
· Стоповете в една продажба;
· Убеждението – първият съществен фактор в продажбите – КАКВО всъщност ПРОДАВАТЕ на клиента? Само продукта? Жизнено важни качества на търговеца днес и как да ги изгради;
· Използване на Емоциите като ключ към успеха в продажбите;
· Как търговецът да разбиере кой стои зад маската пред него;
· Как да разбира кога едно „да“ е всъщност „да“, а не опит за отърваване;
· Как да продава на хора в различни емоционални състояния и да открива реалност с тях;
· Четирите точни стъпки на продажбата с доверие;
· Справяне с възраженията чрез използване на „смъртоносния квартет” при продажбите (Помощ, Контрол, Комуникация, Интерес);
· Откриване на „руините” и / или бутоните на проспектите (потенциалните клиенти) / клиентите чрез използване на въпроси и емоции;
· Предлагане на решения
· Откриване дали възражението е Реално или просто е резултат от страх да се вземе решение („бъзльо”);
· Справяне с Реалното възражение:
· „Техника за лагеруване”
· „Прекрати разговорите и направи сделката”

Обучител: Марк Де Турк е известен в Европа и България обучител с повече от 22 години опит като личен треньор на мениджъри (coach), обучител, временен мениджър. Марк е водил семинари за топ-мениджъри и лидери в цяла Европа, Азия, Северна и Южна Америка. Марк лично е обучавал и помогнал на над 400 водещи компании в Европа и на повече от 4000 правителствени служители и бизнес лидери да бъдат по-успешни и резултатни в своята дейност.

Обучението ще се проведе на аглийски език с превод на български.

ЦЕНА: 315 лв. без ддс. Включва: цена за обучението, материали, техническо оборудване и зала, кафе-паузи и обяд.

ОТСТЪПКА ЗА РАННО ЗАПИСВАНЕ:

235 лв. без ДДС.

Източник:
www.IDEAs-Bulgaria.com

Дир ID: 
Парола: Забравена парола
  Нов потребител

Коментари
Няма мнения, вашето ще бъде първото.
Добави коментaр 
От:
Коментар:
Въведете кода от картинката в ляво

 
0.1311